先有面粉，再作念面包，作念有价值的面包眩惑更多糜掷者买单，这是绝大部分传统房地产企业的开发念念路。
面粉即地皮，面包等于技俩，如今，这开发面目正在被新晋参与者改写。
2024年临了一个使命日，贝壳集团旗下贝好家成为世界土拍市集中的主角。本日，贝好家先后在上海奉贤新城、杭州（联袂滨江集团、兴耀地产）竞得两宗宅地，初度插足一线城市拿地。
2023年7月，贝壳书记将企业策略升级为“一体三翼”，加多新奇迹部“贝好家”，缔造办法是以客户念念维，共筑好居品、好作事，推动房屋供给侧升级，并在市集上吸纳龙湖、万科、金地、金茂等房企从业资格的资深东谈主员插足该业务线。
竞得上述两宗地皮前，贝好家已先后在西安、成齐、北京，开发、配合部分技俩。
“传统开发商以地皮为导向，拿到地再去寻找客户；贝好家，以糜掷者为导向，客户需要在何处买房，了解他对居品有哪些具体需求，然后再去匹配适宜的地块、技俩，营造居品。”一位接近贝好家东谈主士先容，更鄙俚地讲，贝壳平台有多半的成交、带看及客户偏好等信息。这些信息能够看成技俩从投资拿地、想象、营销等各个要领的参照。
这套算法在贝好家被称为，C2M，即Customer to Manufacturer，从糜掷者到制造者。
“上海奉贤新城技俩是继成齐金三H12地块技俩之后，贝好家的第二个自主操盘技俩。”贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚称，但愿通过该项筹备得胜操盘，进一步考据C2M居品处分有贪图在不同城市、面向不同东谈主群需求的落地才气，继续增强配合方对贝好家的信托。
大数据+AI 算法精确挖掘潜在客户
购房主谈主能参与想象“共筑好家”
在获取项当今，精确圈定客户群体并初步了解其需求，在获取技俩后，贝好家则针对精确购房群体匹配其需求的居品。
这次贝好家摘得的奉贤新城10单位17-02 地块，坐落于奉贤新城的中枢区域，毗邻上海轨交 5 号线南延长奉贤新城站，同期支配“上海之鱼”（金海湖）、九棵松艺术馆、奉贤天街等，营业、轨交、生态景不雅等配套设施训练。
据贝好家上海区域相关考究东谈主先容，本技俩初步定位刚需、刚改属性，将在拿地、定位、想象、营销等各要领，继续知悉、挖掘、畅达用户居住需求。
“传统开发商梗概新址历史成交数据，主要通过隔邻竞品楼盘情况和销售教养来作念居品定位。”据前述考究东谈主先容，贝好家不错抽象新址、二手、连环单、畴昔潜客、客户触达效果这五个部分的数据构建模子，全面解析市集动态、客户行径偏好以及潜在需求等情况，从宏不雅和微不雅层面主持市集举座趋势和细分需求特色。
此外，传统的技俩定位和想象调研，很难找到精确潜在客户，尤其是多半精确潜在客户。
“咱们不错通过大数据资源和 AI 算法模子，杀青多半、精确客户的触达。”前述考究东谈主称，咱们对潜在客户的界说，不错精确到最近三个月由牙东谈主带看了本区域几许次楼盘层级。
同期，贝好家多半鸠合并筛选出精确的客户需求信息，精确互动，最终掌持潜在客户关于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体祈望，为进一步居品定位、居品想象、精确营销等提供参考依据。
“这些潜在购房主谈主匡助咱们对居品定位模子作念考据。”前述考究东谈主先容，2024 年底，贝好家以上海奉贤17-02地块为起先，开动拓荒“共筑好家”线上社区。
即日起，用户可登录贝壳APP插足“共筑好家”页面，对该地块同步上线的两套居品想象有贪图进行浏览、评价并得回现款红包；如相关冷漠被聘任还可得回重磅礼品。
“让用户能够平直参与到畴昔中意屋子的想象要领中，是咱们在居品营造侧的一次翻新尝试。”该考究东谈主称，畴昔，贝好家“共筑好家”线上社区也将面向全行业和公众绽开，并笼罩更多城市、更多地块。届时，相关地块将在“共筑好家”上线由第三方想象院提供的不同居品想象有贪图，让用户能够平直参与想象有贪图评价和共建，杀青客户直连、需求直达，推动“以东谈主定房”的C2M地产开发新面目。
据了解，贝好家还将以上海奉贤新城技俩为起先，要点推动其主意的“好居品、好作事”理念落地，包括通过可变户型、立体绿化、懒生涯体验想象等，抖擞用户对好意思好居住的追求与个性化需求；以及打造透明案场、颠倒由退房、常态化工地绽开等，普及用户购房体验。
定位轻钞票作事平台
与开发者共建好屋子
在畴前上行及卖方市集中，购房主谈主更多是上车念念维，居品迫切性未突显，定位不准也不影响房屋销售；如今，房地产行业插足买方市集开发企业作念好技俩定位、打造适销对路的居品，作念好屋子，变得至关迫切。
2024年12月末召开的世界住房城乡拓荒使命会议中提到了12次“好屋子”。
什么是好屋子，即普及住户居住品性和幸福感为导向，从功能、质料、体验等方面起程，充分琢磨不同居住民俗、不同庚事段、不同经济才气等群体的需求非凡是适老化、儿童友好等新需求，因地制宜推动好屋子拓荒。
从供给侧而言，开发者应在区位、价钱、寄托递次、得房率等方面要点优化，推出更高质料的好屋子，以抖擞购房者需求。
“贝好家成立一年多来，对要点10城近两年新开盘的1352个技俩进行了摸排调研，对影响技俩销售的相关身分进行了分析，咱们发现，匹配客户需求的好屋子仍然热销，好居品、好作事在房地产行业锦绣前景。”据前述考究东谈主先容，当今，贝好家为开发商、业主方、代建方等配合股伴提供“1+2”面目的抽象处分有贪图，共建好屋子。
其中，“1”是指居品处分有贪图，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，诈欺AI算法知悉和挖掘客户需求，造成精确的居品定位、居品想象有贪图；“2”分歧指生动各样的资金作事、线上线下一体化的营销作事。
“咱们的定位是轻钞票作事平台，畴昔推敲中，贝好家自操盘技俩将远少于‘1+2’平台配合面目技俩。”该考究东谈主暗示，在推动进程中发现，淌若莫得具体样板和实操，与开发商成立信任的难度比拟大。是以，咱们卓越严慎地在主流城市挑选适宜的技俩，通过自操盘，考据C2M才气。拿地作念技俩，并不料味着贝好家要成为房地产开发商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是连接考据其C2M 居品处分有贪图的落地才气。
当今，贝好家“1+2面目”已在西安、北京、杭州等城市落地。世界首个到开盘阶段“1+2面目”配合技俩为12月15日开盘的北京长安华曦府技俩。该技俩由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能复旧，开盘仅 2.5 小时内首推总计房源便售罄，销售额达 16 亿元。
前述考究东谈主称，2025年，贝好家要点在北京、上海、广州、成齐、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，继续以C2M理念推动构建“以东谈主定房、以房定地”的房地产开发新面目。
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